劉強東談京東蘇寧價格戰:我們一天虧了兩個億


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    京東CEO劉強東近日做客由清華經管學院教授陸向謙組織的“創業創新領導力論壇”時透露,京東蘇寧8.15價格戰并非事先策劃,只是在各種巧合的情況下發生。京東蘇寧價格戰那幾天,京東一天虧損就達到2億元。談及這場京東蘇寧的電商價格戰,劉強東說,價格戰之前有很多關于京東的負面報道,2011年,2012年都有很多,多到很多供貨商懷疑京東,京東管理層覺得既然這樣就告訴對手,京東還是有實力的,不是大家想象中的就是三個月六個月就倒閉了。

 

    從國美、蘇寧來講,國美份額在下降,2012年跟2011年銷售額同比下降了20%,蘇寧線上線下加起來也是,而京東去年一年遠遠超過100%的增速,在這種情況下,國美蘇寧迫切需要一場戰爭,通過一場戰爭要把京東還沒有做大的時候迅速把京東收拾了。

    “在8•15之前京東面臨的問題是什么,是國美、蘇寧聯合在供貨商方面施加壓力,要求所有的家電商場都不允許給京東供貨,要斷我們的貨,第二大家也可以看到在微博上包括去年和前年這一兩年,京東的負面新聞非常非常多,幾乎每天都是負面新聞,就是所有的競爭對手動用了他們所有的公關力量,矛盾都指向京東?!?/P>

    劉強東說,在那種情況下,京東面臨著供貨商斷貨的危險,而且供貨商斷貨不僅是來自國美、蘇寧的壓力,更多的是有太多的消息說京東資金鏈要斷,導致供貨商不僅不愿意給京東供貨,賬期也被壓縮,所以在那個時候,京東必須要通過一場戰爭展示自己的實力,告訴大家京東商城還有實力,還有能力,雖然國美蘇寧到今天還是京東兩倍大,但是京東有能力跟它進行一場全面的戰爭,實際上最主要的還是向供貨商傳達,這是京東一個實力。

    不過,劉強東否認這次戰爭有策劃的成分,他表示,就像一戰、二戰以前,先醞釀一兩年,實際上在8•15之前實際上雙方都醞釀一兩年。在這場戰爭來之前,雙方都到了一個臨界點,就是需要一場戰爭,要打贏犧牲是難免,京東希望用一場戰爭說明,京東不是像市場上說的要倒閉了沒錢了。這場價格戰也給京東、蘇寧造成嚴重財務影響。劉強東說,京東有一天也會公布去年三季度的財報,公布時公眾就會發現。國美、蘇寧財報很慘,利潤大幅度降低。

    盡管這場戰爭讓京東聲譽受到影響,不過,劉強東指出,這場戰爭給京東帶來了價值,這也在于,國美和蘇寧迅速認識到,通過價格戰打不垮京東。所以蘇寧、國美迅速接受這種現實,就是接受市場上一定有三個玩家,所以再也沒有策劃任何價格戰針對京東。而這之前,蘇寧、國美并不接受這一現實,他們認為兩個人玩的挺火的,再來一個轟出去。


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