詳談企業的網絡營銷之道(二)


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    在上一篇章——詳談企業的網絡營銷之道(一)中我們主要對企業網站的制作方面做了一些營銷方向的探討,今天我們將就網絡營銷的第二個重點——競價推廣來繼續進行探討。

二、企業網絡營銷的重要手段——競價推廣

    競價推廣及網盟推廣是大多數企業都知曉并且常用的推廣方式之一,而且針對推廣而專門服務于企業的推廣公司也如牛毛一般數不勝數。這其中自然不乏一些優秀的正規公司,但更多的則是一些三腳貓的濫竽充數者,因為做競價推廣及網盟推廣并不需要多高的門檻,也不需要什么特別的技術支持,因此便有很多投機鉆營著加入了這個行列當中。

一)深刻認識競價推廣真正目的

    坦誠而言,競價推廣及網盟推廣的確在短期內可以拉升企業的被關注度,但這種關注度并不等同于銷量的回報,在很多情況下,我們的pv值在短時間內會飆升很高,但最后的轉化率卻低的可憐,這也就是說我們得到的回報是毫無用處的泡沫數據,實際的回報卻定點兒也沒獲得。這一切都是因為大多數的小推廣公司并不懂得相關的專業知識,何況他們本來也沒抱著認真的態度,面對著一竅不通、幾乎任人宰割的企業,他們不胡來那才怪呢!他們在與企業簽訂的協議上肯定都是pv的拉升,絕不會對這個pv值究竟能不能轉化為產品的銷量提升絕對與他們不會有半毛錢的關系。

    企業花錢去推廣時為了什么?還不是為了推廣自己的產品,在短時間內促使自己的產品銷量有一個飛升?那么我們要那些毫無用處的瀏覽量有什么用?如果僅僅是為了瀏覽量的話,自己弄個普通的統計插件,沒事就多點兩下,恐怕這樣而產生的pv值比推廣還要來的高。當然這些pv的價值所在還是基于那些來訪ip的,不過這些并不重要,重要的是我們確實沒有獲得預料中的收益。

    那么怎么樣才能獲得最大的利益回報?怎么又能切實的讓這些虛無縹緲的pv的轉化率大大提升呢?這些才是我們最應該深究的問題。

(二)應該選擇推廣代理托管還是選擇自己操作

    首先我們應該說萬事都有它的兩面性,雖然說找一家公司去代理和托管會大大節省我們的精力及人力,但這樣必然會使推廣的可控性大大降低了。對于大多數企業來說,競價推廣這個詞語雖然耳熟能詳,但真正知道具體操作的又有幾個?對于一件根本就不了解的事物,我們顯然不能很好的對其把控,由此我們也沒有能力自己去跟蹤和統計,很多時候我們都是在聽推廣商們在那里忽悠。

    大家都知道如果做推廣的話,一般都是按年支付的,因為我們對競價推廣的技巧并不了解,因此我們很難準確的去定位自己產品的關鍵詞,又因為這些代理的推廣公司并不可能完全了解我們的產品,這樣我們與推廣商就像是坐上了蹺蹺板,永遠都不會找到一個最佳的平衡點。又何況很多推廣的小公司其實也是外強中干,他們的操作未必也是經過深思熟慮的,未必也是完全在豐富的操作經驗指導下進行的,未必能隨時的幫我們搜集數據并幫我們及時的調整推廣的途徑及方法。

    企業的經營策略會隨時做出調整的,產品也會因為更新換代而需要新的競價推廣的關鍵詞,但因為這些操作都放在了代理的手中,必然會使我們不能靈活的及時的調整我們的網絡營銷策略。

    另外,營銷這個舉足輕重的工作因為是放給代理去做,那么必然意味著它并不能與企業的其他部門很好的協調,同樣,這也算是一個永遠都找不到平衡的蹺蹺板。

    因此,我們在這里建議,如果企業有能力處理競價推廣的話,完全可以選擇自己去做。千萬不要以為找了個公司給托管代理就萬事無憂了,推廣了一年沒多大效果損失財力是其次,最主要的是因為我們完全如失明般的在網絡上混了一年!網絡所能提供的信息量絕對是其他媒介所無法比擬的,在這一年中,我們很有可能因為沒有足夠認真的對待競價推廣而使我們喪失了與客戶最直接的溝通機會;也許會使我們喪失了了解競爭對手的最佳時機,或許你的競爭對手已經在悄然的壯大。這一年所造成的網絡真空期,不用我多說,大家也能夠想象到所造成的影響。


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